「とりあえず外部に任せれば何とかなる」という気持ちで外注を検討していないでしょうか。

営業戦略があって初めて外注は機能する

営業を外注する前に、営業活動を整理してください。誰に売るのか。何を伝えるのか。どこまで任せるのか。

ここが曖昧なままでは、営業外注は成功しません。営業外注とは、営業戦略が決まって初めて機能します。

現場で見えた2つの事例

事例1：

業務用配送車両のA社は、ターゲットや伝えるべき価値を整理しないまま営業を外注し、成果が思うように出ませんでした。外注前に戦略を整理し直したところ、外注先とのすり合わせがスムーズになり成果が改善しました。

事例2：

法人向けオフィスセキュリティのB社は、どこまで外注に任せるかの線引きが曖昧で、社内との連携がうまくいっていませんでした。任せる範囲を明確にしたところ、社内と外注先の役割分担が機能するようになりました。

よくある質問

Q. 外注前に何を整理すればいいですか？

A. 誰に売るのか、何を伝えるのか、どこまで任せるのかの3点を最低限整理してください。

Q. 戦略が曖昧なまま外注するとどうなりますか？

A. 外注先が判断に迷い、成果が出にくくなります。事前の整理が成果を左右します。

Q. 外注先とはどのように連携すればいいですか？

A. 定期的な情報共有の場を設け、戦略の認識を継続的にすり合わせることが重要です。

まとめ

営業外注を成功させるには、誰に売るのか・何を伝えるのか・どこまで任せるのかを事前に整理することが必要です。

最後に一つ。あなたの会社は、外注する前に営業戦略を整理できていますか？

営業外注前の戦略整理について、営功社の無料相談でお話しできます。