よくある光景
こんなこと、
ありませんか。
お客様から「で、おたくは何屋さん？」と、よく聞かれる
仕事を分かってもらうのに、毎回ずいぶん時間がかかる
最後はかならず他社と比べられて、値段で叩かれる
良い仕事をしているのに「ほかでもいい」と替えられる
── どれも、毎日のように耳にするお悩みです。
── どれも、毎日のように耳にするお悩みです。
お客様の頭の中に、「あの仕事なら、あの会社だ」という"覚えられ方"が、まだできていないだけなのです。そこさえできれば、毎回ゼロから説明しなくても、値段の前に「おたくに頼みたい」と言ってもらえるようになります。
それが、遠回りに見えて、いちばんの近道です。
御社が今、お客様からどう見られているか。なぜ価格で比べられるのか。その現状を、ご一緒に丁寧に見ていきます。
「この会社でなければ」という理由を見つけ出し、お客様に一発で伝わる、易しい言葉とカタチに変えていきます。
会社案内・ホームページ・営業の話し方へ。日々の商売の場で実際に使える形にして、そのまま売上につなげます。
立派なホームページを作る、という話ではありません。もっと根っこの、商売の土台づくりです。
「売れない原因は、
いつも"上流"にある。」
株式会社営功社 代表取締役社長 奥田邦博
私は信用金庫から始まり、リクルート、そして独立と、30年ずっと商売の現場に立ってきました。その中で確かめてきたのは、「売上の弱さは、営業より手前にある」ということです。
その確信を、雰囲気や思いつきではなく、きちんとした学問として一から学び直しました。世の中には、この手の話をいいかげんに語る人が多いからこそ、正しくお役に立ちたいのです。
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売り込みの時間ではありません。御社が今どう見られているか、"選ばれる理由"がどこにありそうか――そこをご一緒に見るところから。腰を据えて、しっかりお話しいたします。