「今どき飛び込み営業なんて」。そう言われながらも、今でも飛び込み営業で成果を出している会社があります。

飛び込み営業は突然売り込むことではない

飛び込み営業は時代遅れだと言われます。しかし、現在でも成果を出している会社があります。違いは営業方法です。

会社紹介、商品説明、パンフレット配布。これだけでは成果は出ません。飛び込み営業でも、相手の業界を調べ、市場を理解し、課題を想定して訪問する会社は成果を出しています。飛び込み営業とは、突然売り込むことではありません。突然出会う営業です。

現場で見えた2つの事例

事例1：

清掃用品のA社は、決まった挨拶文とパンフレットだけで飛び込み営業を続けていましたが、成約率は低いままでした。訪問前にその地域や業種でよくある課題を調べ、「こういうことでお困りではありませんか」と一言添えるようにしたところ、話を聞いてもらえる確率が変わりました。

事例2：

印刷会社のB社は、飛び込み営業を新人の修行のように扱っていましたが、成果が上がらず離職の原因になっていました。訪問先を業種で絞り込み、事前に想定される課題を担当者と共有してから訪問させるようにしたところ、新人でも手応えを感じられる商談が増えました。

よくある質問

Q. 飛び込み営業はもう時代遅れではないのですか？

A. 手法自体が古いのではなく、準備なしで行うことが成果につながらない原因です。準備次第で今も機能します。

Q. 飛び込み営業を嫌がる新人にどう教えればいいですか？

A. 断られる前提で数をこなさせるのではなく、事前準備の質を一緒に高めることをお勧めします。

Q. 飛び込み営業に向いている業種はありますか？

A. 業種よりも、相手の課題を事前に想定できるかどうかが成果を左右します。

まとめ

飛び込み営業とは、突然の売り込みではありません。準備を重ねた上での、突然の出会いです。

最後に一つ。あなたの会社の飛び込み営業は、準備された出会いになっていますか？

飛び込み営業の設計について、営功社の無料相談でお話しできます。