自社の価値を、社内の基準だけで判断していないでしょうか。

市場価値は市場が決める

市場価値とは、会社が決めるものではありません。市場が決めます。営業担当者は、市場の声を集める必要があります。

営業とは、市場を知る仕事でもあります。

現場で見えた2つの事例

事例1：

業務用陳列什器のA社は、自社製品の価値を社内の基準で高く評価していましたが、市場の評価とはズレがありました。顧客の声を継続的に集めるようにしたところ、市場が求める価値とのギャップを把握できるようになりました。

事例2：

法人向けオンライン契約サービスのB社は、機能面での優位性を自負していましたが、市場ではサポート体制の方が評価されていました。市場の声を反映した訴求に変えたところ、提案の反応が改善しました。

よくある質問

Q. 市場価値はどうやって把握すればいいですか？

A. 顧客や見込み客からの声を継続的に集めることで、市場が評価している点が見えてきます。

Q. 社内の評価と市場の評価がズレている場合はどうすればいいですか？

A. 市場の声を優先し、社内の認識をアップデートすることをお勧めします。

Q. 市場価値は変化しますか？

A. はい、市場や競合の状況によって変化するため、定期的に確認することが重要です。

まとめ

市場価値とは、会社が決めるものではなく市場が決めるものです。営業担当者は、市場の声を集め続ける必要があります。

最後に一つ。あなたの会社の価値評価は、社内基準と市場の声、どちらに基づいていますか？

市場の声を反映した価値提案について、営功社の無料相談でお話しできます。