新しい営業手法を次々と試しても、成果が安定しないと感じていないでしょうか。

戦術は戦略があって初めて活きる

営業戦術とは、営業戦略を実行する方法です。電話。メール。紹介。展示会。SNS。訪問営業。これらはすべて営業戦術です。

営業戦略があって初めて、営業戦術が活きます。営業戦術だけでは、営業は安定しません。

現場で見えた2つの事例

事例1：

業務用照明機器のA社は、SNS発信や展示会出展など様々な戦術を試していましたが、成果が安定しませんでした。誰にどんな価値を届けるかという戦略を明確にした上で戦術を選び直したところ、成果が安定するようになりました。

事例2：

法人向け社員研修サービスのB社は、紹介営業に力を入れていましたが、戦略との整合性が取れていませんでした。戦略に沿って紹介営業の位置づけを見直したところ、効果的に機能するようになりました。

よくある質問

Q. どの戦術を選べばいいか分かりません。

A. まず戦略を明確にした上で、届けたい相手に合った戦術を選ぶことが重要です。

Q. 複数の戦術を同時に使ってもいいですか？

A. 構いません。ただし、それぞれが戦略と整合しているかを確認してください。

Q. 戦術がうまくいかない場合、戦術を変えるべきですか？

A. 戦術の見直しも必要ですが、まず戦略自体が明確かどうかを確認することをお勧めします。

まとめ

営業戦術とは、営業戦略を実行する方法です。戦略があって初めて、戦術は活き、営業は安定します。

最後に一つ。あなたが使っている戦術は、明確な戦略の上に成り立っていますか？

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