営業改善に着手する際、あれもこれもと一度に手をつけていないでしょうか。

改善は順番が重要

営業改善では、すべてを同時に変えてはいけません。最初に確認するべきは、ターゲット。次に、営業プロセス。その後、提案。営業管理。

営業改善とは、順番が重要です。

現場で見えた2つの事例

事例1：

業務用インテリア資材のA社は、提案資料の刷新から改善に着手しましたが、成果は限定的でした。ターゲット設定から見直したところ、その後のプロセスや提案の改善効果が大きく現れました。

事例2：

法人向け社内表彰サービスのB社は、営業管理システムの導入を最優先で進めていましたが、根本的な成果にはつながりませんでした。ターゲットとプロセスを先に見直したところ、管理の効果も後から着実に発揮されました。

よくある質問

Q. なぜターゲットから見直すべきなのですか？

A. ターゲットが曖昧なままでは、後続のプロセスや提案の改善効果が発揮されにくいためです。

Q. 順番を守らずに改善するとどうなりますか？

A. 表面的な改善にとどまり、根本的な成果につながりにくくなります。

Q. すべての改善に取り組む時間がありません。

A. 優先順位に沿って、まずはターゲットとプロセスから着手することをお勧めします。

まとめ

営業改善は、すべてを同時に変えるのではなく、ターゲット・プロセス・提案・管理という順番で進めることが重要です。

最後に一つ。あなたの営業改善は、正しい順番で進められていますか？

優先順位を踏まえた営業改善について、営功社の無料相談でお話しできます。