営業コンサルに依頼すれば、何でも解決してもらえると考えていないでしょうか。

見極めるべきは何を変える会社なのか

営業コンサルには、営業研修型。営業代行型。営業改善型。営業戦略型。様々な種類があります。

重要なのは、営業担当者を変える会社なのか。営業活動を変える会社なのか。営業組織を変える会社なのか。ここを見極めることです。営業コンサルとは、営業担当者を教育する仕事ではありません。営業成果を改善する仕事です。

現場で見えた2つの事例

事例1：

業務用医療用品のA社は、研修型のコンサルを依頼しましたが、組織全体の仕組みに課題があり、効果が限定的でした。営業活動全体を見直す改善型のコンサルに切り替えたところ、成果が着実に改善しました。

事例2：

法人向け設備保守サービスのB社は、営業コンサルを依頼する目的が曖昧なまま契約していました。何を変えたいのかを明確にしてから依頼先を選んだところ、期待通りの成果につながりました。

よくある質問

Q. 営業コンサルを選ぶ基準は何ですか？

A. 自社が変えたいのが担当者個人のスキルか、営業活動全体か、組織の仕組みかを明確にすることが第一歩です。

Q. 複数の種類のコンサルを併用してもいいですか？

A. 目的が整理されていれば併用も可能ですが、優先順位をつけて取り組むことをお勧めします。

Q. 営業コンサルに依頼すればすぐに成果が出ますか？

A. 課題の内容によりますが、多くの場合、一定期間の継続的な取り組みが必要です。

まとめ

営業コンサルには様々な種類があります。担当者・活動・組織のどこを変えたいのかを見極めることが、選び方の出発点です。

最後に一つ。あなたが変えたいのは、担当者ですか、活動ですか、それとも組織ですか？

目的に合った営業コンサルの選び方について、営功社の無料相談でお話しできます。