すべての企業を対象にしようとして、かえって営業活動が薄くなっていないでしょうか。

誰に売るかが最も重要

営業では、誰に売るかが最も重要です。すべての会社を対象にすると、営業活動は弱くなります。業界。規模。課題。地域。成長段階。

ターゲットが明確な会社ほど、営業効率は高くなります。営業とは、ターゲットを決める仕事でもあります。

現場で見えた2つの事例

事例1：

業務用什器レンタルのA社は、幅広い業種を対象に営業活動を行っていましたが、成果が分散していました。ターゲットを特定の業界と規模に絞ったところ、提案の精度が上がり、成約率が向上しました。

事例2：

法人向けセキュリティ研修のB社は、ターゲットを明確にせず訪問先を選んでいました。成長段階と課題を基準にターゲットを絞り込んだところ、限られたリソースで高い成果を出せるようになりました。

よくある質問

Q. ターゲットを絞ると機会を逃しませんか？

A. 絞ることで、かえって刺さる提案ができ、結果として効率的に成果を出しやすくなります。

Q. ターゲットはどうやって決めればいいですか？

A. これまでの成約実績を振り返り、成果が出やすい業界・規模・課題の傾向を分析することから始めてください。

Q. ターゲットは一度決めたら変えなくていいですか？

A. 市場や自社の状況が変化すれば、ターゲットも定期的に見直す必要があります。

まとめ

営業で成果を出すには、誰に売るかを明確にすることが重要です。業界・規模・課題・地域・成長段階を絞ることで営業効率が高まります。

最後に一つ。あなたの営業活動は、誰に売るかが明確になっていますか？

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