現場で得た貴重な情報が、担当者個人の中に留まっていないでしょうか。

営業とは情報戦でもある

営業担当者は、毎日市場へ出ています。市場の声。競合情報。失注理由。これらは会社の財産です。

営業組織が強い会社は、営業情報を共有しています。営業とは、情報戦でもあります。

現場で見えた2つの事例

事例1：

業務用工業用ロボットのA社は、現場で得た競合情報が担当者の間で共有されていませんでした。週次で情報を共有する場を設けたところ、組織全体で競合対応の精度が上がりました。

事例2：

法人向け給食受託サービスのB社は、失注理由が個々の担当者の記憶にとどまっていました。失注理由を共有する仕組みを作ったところ、同じ理由での失注が減っていきました。

よくある質問

Q. 情報共有の仕組みはどう作ればいいですか？

A. 大掛かりな仕組みでなくても、週次の短い共有ミーティングから始められます。

Q. 情報共有を続けるコツはありますか？

A. 共有した情報が実際に活かされた事例を紹介すると、共有への意欲が高まります。

Q. 忙しくて情報共有の時間が取れません。

A. 短時間でも定例化することが重要です。5分程度でも積み重ねれば効果があります。

まとめ

営業組織が強くなるには、市場の声・競合情報・失注理由という財産を共有することが必要です。営業とは、情報戦でもあります。

最後に一つ。あなたの会社は、現場で得た情報を組織の財産にできていますか？

情報共有で強くなる営業組織について、営功社の無料相談でお話しできます。