営業会議で真っ先に確認するのは、今月の売上数字ではないでしょうか。

売上より先に見るべきは市場の変化

営業会議では売上を確認します。しかし、成果を出し続ける会社は、売上より先に見ているものがあります。それは市場の変化です。

お客様が何に困っているのか。何を求めているのか。競合は何をしているのか。営業とは、市場の変化を最初に知る仕事です。

現場で見えた2つの事例

事例1：

業務用リネンサプライのA社は、営業会議を売上確認だけで終わらせていました。市場の変化を先に共有する構成に変えたところ、売上の背景にある要因を理解した上で対策を打てるようになりました。

事例2：

法人向け経営情報サービスのB社は、売上の数字ばかりを追いかけ、顧客の変化への対応が後手に回っていました。市場の変化を先に確認する習慣を取り入れたところ、先回りした提案ができるようになりました。

よくある質問

Q. 売上を確認することは不要ということですか？

A. 不要ではありません。ただし、市場の変化を先に把握することで、売上の背景をより深く理解できます。

Q. 市場の変化はどうやって把握すればいいですか？

A. 顧客との会話や競合の動向、業界ニュースなどから継続的に情報を集めることで把握できます。

Q. 市場の変化を見る習慣はどう定着させればいいですか？

A. 営業会議の冒頭で市場の変化を共有する時間を設けることで、自然と習慣化できます。

まとめ

成果を出し続ける会社は、売上を確認する前に市場の変化を見ています。営業とは、市場の変化を最初に知る仕事です。

最後に一つ。あなたの会社は、売上より先に市場の変化を見られていますか？

市場の変化を先に見る営業会議について、営功社の無料相談でお話しできます。