マーケティングと営業を、別々の部門の仕事だと切り離して考えていないでしょうか。

営業とマーケティングは連携で強くなる

営業とマーケティングは、別々ではありません。マーケティングは、見込み客を増やします。営業は、判断を支援します。

この二つが連携すると、営業活動は強くなります。営業とは、マーケティングと一緒に成果を作る仕事です。

現場で見えた2つの事例

事例1：

業務用印刷用紙のA社は、マーケティング部門と営業部門の情報共有がほとんどありませんでした。マーケティングが集めた見込み客の情報を営業に共有する仕組みを作ったところ、商談の初速が上がりました。

事例2：

法人向け経費精算システムのB社は、営業がマーケティング施策の内容を把握していませんでした。定期的に連携する場を設けたところ、営業がマーケティングの文脈を踏まえた商談ができるようになりました。

よくある質問

Q. 営業とマーケティングの連携はどこから始めればいいですか？

A. まずは見込み客の情報共有から始めると、両部門の連携がスムーズに進みます。

Q. 部門が別々で連携が難しい場合はどうすればいいですか？

A. 定例の情報共有ミーティングを設けるだけでも、連携の第一歩になります。

Q. 連携するとどんな効果がありますか？

A. 見込み客の背景を理解した状態で商談に臨めるため、成約率の向上が期待できます。

まとめ

営業とマーケティングは別々の仕事ではありません。見込み客を増やす役割と判断を支援する役割が連携することで、営業活動は強くなります。

最後に一つ。あなたの会社は、営業とマーケティングが連携できていますか？

営業とマーケティングの連携強化について、営功社の無料相談でお話しできます。