営業担当者が成果を出すための競合分析とは？
2026.11.02
データ・分析競合の弱点を探すことに、分析の労力を使いすぎていないでしょうか。
競合分析は違いを理解すること
競合分析とは、競合の悪口を言うことではありません。競合が評価されている理由を知ることです。競合を知ることで、自社の価値も見えてきます。
営業とは、競合を恐れる仕事ではありません。違いを理解する仕事です。
現場で見えた2つの事例
事例1：
業務用セキュリティ機器のA社の担当者は、競合の弱点ばかりを商談で強調していましたが、かえって信頼を落としていました。競合が評価されている理由を分析し、自社との違いを冷静に伝えるようにしたところ、説得力のある提案に変わりました。
事例2：
法人向け給与計算サービスのB社は、競合分析をほとんど行っていませんでした。競合の強みと自社の強みを比較整理したところ、自社ならではの価値を明確に打ち出せるようになりました。
よくある質問
Q. 競合の悪口を言ってはいけない理由は何ですか？
A. 悪口は相手に不快感を与え、営業担当者自身への信頼も損なうためです。
Q. 競合分析は何を調べればいいですか？
A. 競合が選ばれている理由と、自社との違いを整理することが基本になります。
Q. 競合分析の結果はどう活かせばいいですか？
A. 自社独自の価値を言語化し、提案の中で明確に伝えることに活かしてください。
まとめ
競合分析とは、競合を否定することではありません。評価されている理由を理解し、自社との違いを明確にすることです。
最後に一つ。あなたの競合分析は、否定ではなく理解から始まっていますか？