営業会議が数字の報告だけで終わっていないでしょうか。

会議は数字ではなく理由を共有する場

営業会議では、数字だけではなく、理由を共有します。成功理由。失注理由。市場変化。営業活動。

営業会議とは、改善するための時間です。

現場で見えた2つの事例

事例1：

業務用医療機器のA社は、営業会議が数字の読み上げだけで終わっていました。議題を「今月の成功理由と失注理由」に絞ったところ、改善につながる議論が生まれるようになりました。

事例2：

法人向け保険代理店のB社は、会議で担当者の数字を比較するだけの雰囲気がありました。市場変化について話す時間を設けたところ、担当者同士が情報を交換し合う場に変わっていきました。

よくある質問

Q. 数字の報告は不要ということですか？

A. 不要ではありません。ただし、報告は簡潔に済ませ、理由の共有に時間を使うことをお勧めします。

Q. 理由を共有する時間はどのくらい確保すればいいですか？

A. 会議全体の半分以上を理由の共有に充てることをお勧めします。

Q. 失注理由を話すと空気が重くなりませんか？

A. 責める場ではなく学ぶ場だと最初に共有しておくことで、前向きな雰囲気を保てます。

まとめ

営業改善を成功させる会議とは、数字の報告会ではありません。成功理由と失注理由を共有し、改善につなげる場です。

最後に一つ。あなたの会社の営業会議は、数字を報告する場ですか、それとも改善する場ですか？

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