契約に至らなかった商談は、何も残していないのでしょうか。

資産になるのは契約だけではない

営業活動は、契約だけが成果ではありません。市場の声、失注理由、競合情報、商談内容。これらはすべて会社の資産です。

営業活動を資産化する会社ほど、営業改善が早くなります。営業とは、売上を作る仕事であると同時に、市場を学ぶ仕事でもあります。

現場で見えた2つの事例

事例1：

農業用資材のA社は、失注した商談の情報をそのまま流していましたが、記録として残すようにしたところ、半年後には傾向が見えるようになり、提案の精度が上がりました。

事例2：

法人向けクラウドサービスのB社は、商談で得た競合情報を個人のメモに留めていました。競合情報を共有する仕組みを作ったところ、チーム全体で市場の動きを踏まえた提案ができるようになりました。

よくある質問

Q. 資産化する情報はどこから記録すればいいですか？

A. まずは失注理由から記録することをお勧めします。改善のヒントが多く含まれています。

Q. 資産化した情報はどう活用すればいいですか？

A. 定期的にチームで振り返り、傾向を見つけて提案や商談に反映させてください。

Q. 資産化に特別なシステムは必要ですか？

A. 高度なシステムは不要です。簡単な記録の習慣から始められます。

まとめ

成果を出し続ける会社は、契約だけでなく、失注理由や市場の声も資産にしています。

最後に一つ。あなたの会社は、契約に至らなかった商談から何かを資産として残していますか？

営業活動を資産化する仕組みづくりについて、営功社の無料相談でお話しできます。