営業マンの多くは「数を回れば成果が出る」と信じています。
しかし、営功社の50万件の音声を分析すると、訪問数や架電数を増やしても成果が出ない失敗が大量に存在しました。

「今日は10件訪問しました」
「今週は50件電話しました」

数の報告は立派でも、契約にはつながっていない。
なぜこんな矛盾が生まれるのでしょうか。

1.失敗の典型パターン

数値目標に追われる

数を稼ぐこと自体が目的化してしまう。

優先順位を誤る

成果につながる見込みの薄い顧客に時間を費やす。

深掘りが浅い

一度の接点が軽く、関係構築につながらない。

2.「数」の落とし穴

数をこなす営業は、短期的には頑張っているように見えます。
しかし音声を聞くと、顧客との会話が浅く、「また来ます」で終わるケースが非常に多い。
つまり、時間を“使った“だけで“投資“になっていないのです。

3.相性とズレ

時間管理の失敗は、顧客との相性を無視した活動から生まれます。

• 情報収集段階の顧客に強引な提案 → 時間の無駄。
• 導入直前の顧客に軽い雑談だけ → 機会損失。

営業活動は「誰に、どのタイミングで、どんな時間を使うか」で成果が決まります。

4. 実践ポイント

案件のステージを明確化する（見込み・検討・最終調整）。

優先順位をつける

「契約確度×顧客の重要度」で時間配分を決める。

訪問後に必ず振り返る

「契約確度×顧客の重要度」で時間配分を決める。

訪問後に必ず振り返る

「今日の時間は投資になったか？」を確認する。

“数”ではなく“質”を評価する文化を持つ。

まとめ

時間管理の失敗は、「回数＝成果」という思い込みから生まれます。
営功社の50万件の中にある失敗音声が示すのは、数よりも“質のある時間“が成果を生むという真実です。
次の1時間を、あなたは「ただの報告数」に使いますか？
それとも「成果を生む投資」に使いますか？