擬似CXO支援とは？
外部パートナーとしての深い関与
正式な雇用や役職を置かずとも、「あたかも社内に存在しているかのような感覚で」、営業戦略・実行・育成・マネジメントに深く関与する支援スタイルです。
営功社は、「営業という営み」に敬意を持ち、
顧問ではなく「軍師」として、実働支援と仕組み構築にまで責任を持ちます。
一般的な顧問との違い
顧問：月1〜2回のミーティングと助言のみ
擬似CXO：戦略・資料・商談・育成すべてに入り込む
なぜ今、擬似CXOなのか？
管理職不在
営業責任者が多忙または不在で、
戦略と現場が乖離している。
育成の限界
新人・若手に教える時間がなく、
OJTが属人化している。
属人化営業
成果が「できる人」に依存し、
組織に残る仕組みがない。
再現性の欠如
成功要因が言語化されず、
他のメンバーに伝わらない。
こうした背景の中で、外部から戦略・現場・育成に一体的に関与し、「社外にいる社内営業部長」の
ような支援が強く求められています。
こんなときに有効
若手営業中心で育成が追いつかない
外部に「指導者／壁打ち役」を設けることで、現場力を向上できる
営業マネージャーが不在or 多忙
外部で実質的なマネジメントを担うことで、戦略～現場を繋ぐ
属人化した営業が組織になっていない
成果が出ている営業ノウハウを「言語化・仕組み化」し、再現性を
つくる
具体的にやること
（擬似営業部長の役割例）
営業戦略立案
新規・既存・重点商品の優先設計／数値計画／戦術マップ作成
数値KPI設計
リード→商談→受注までの分解と、改善ポイントの設計
営業育成支援
音声フィードバック／同行／ロールプレイ／個別指導
資料／スクリプト整備
トーク・提案書・スクリプトの精緻化と型化
導入イメージ
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初期診断（1ヶ月）
課題可視化・ヒアリング・音声分析
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基盤整備（1〜2ヶ月）
営業戦略・資料・トークスクリプト整備
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実行伴走（3〜6ヶ月）
商談同席・個別指導・1on1代行・AI運用
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内製化（6ヶ月〜）
社内展開・育成型運用体制づくり
擬似CｘO支援プラン
スタータープラン
支援期間：1ヶ月
- 現状診断
- 戦略立案
- 音声分析レポーティング
通常伴走プラン
支援期間：3～6ヶ月
- 現状診断
- 戦略立案
- 音声分析レポーティング
- 月2回の商談同席
- 資料整備
- 1on1代行
フル伴走プラン
支援期間：6ヶ月～
- 現状診断
- 戦略立案
- 音声分析レポーティング
- 月2回の商談同席
- 資料整備
- 1on1代行
- AI導入支援
- 教育設計
- マネジメントレポート提出