AUTO SOURCING
営業代行サービス
AUTOSOURCING
「中堅~超大手への営業活動を強みとする」営業代行サービス
営功社独自のセールス·フレームワーク
「4ゾーン9ステップ」をベースに
御社の営業盲点を炙り出し強化します！
サービス定義
営功社の営業代行サービスは、「ただアポを取る」だけではなく、
“成果が出る構造”を一緒につくる、戦略連動型の営業支援アウトソーシングです。
対象企業
営業人材が不足しており、自社で回しきれない
新規開拓に着手したいが、戦術の設計・人材が不在
営業チームを立ち上げる前に、検証したいテーマがある
過去に代行を使ったが「成果が出なかった」企業
営功社の特徴（他社との違い）
実行だけでなく、
戦略から着手する
「誰に・何を・どの手段で」営業すべきかをセットで考える
セグメント分析・リスト設計・訴求軸まで共同設計
フィードバック設計に
重きを置く
トークログ／対応記録を活用した定期レポートを提出
「次の打ち手」まで見える改善サイクルを伴走
単発で終わらせない
“再現型”代行
成功パターンを蓄積 → 内製移行を視野に資料化
組織が真似できる状態にして、委託を卒業できる形をつくる
提供内容（業務範囲）
準備フェーズ
ターゲットセグメント定義
顧客ペルソナ・訴求ポイントの言語化
リスト構築（提供／自社生成どちらも対応）
トークスクリプト設計／訴求資料設計
実行フェーズ
架電営業（インサイドセールス）
メール／フォーム営業（シナリオ型）
オンライン初回商談の代行または同席
活動ログ記録・商談メモ整理
報告・改善フェーズ
活動週報／定例レポート作成
トーク改善提案／FAQフィードバック
次回ターゲット調整・新資料の提案
活用事例（一部）
教育研修会社
新規業界開拓におけるリスト設計〜初回アポまでの一式支援
SaaS企業
β版機能のニーズ検証におけるスクリプトA/Bテスト実施
地域サービス
限られたターゲットへの「想いを届ける営業」設計＋実行
契約パターン
月額稼働型（最低3ヶ月〜）
商談創出数などのKPI連動可能
同時にスクリプト・改善ドキュメントの納品も対応
おすすめの使い方
| 「営業戦略はあるが、人がいない」→営業実行だけ委託したい |
| 「検証したいセグメントがある」→3ヶ月だけ代行し、結果で判断したい |
| 「いずれ内製化したい」→再現可能な状態で委託を終えたい |
営業フロー別：課題 × 営功社提供メニュー対応表
| フェーズ | 業務項目 | 提供内容の具体例 | 提供形式（納品物など） | 期待される効果 | 課題例 |
|---|---|---|---|---|---|
| 準備フェーズ | セグメント設計 | 業界／地域／予算別にターゲット分類 | セグメント定義シート | 精度の高いアプローチが可能に | ターゲットが広すぎる／営業対象の優先順位が決まっていない |
| 準備フェーズ | ペルソナ・訴求設計 | 「誰に／何をどう言うか」のトーク軸を整理 | ヒアリング＋提案メモ | 顧客共感を生む初期トークを構築 | 誰に何をどう伝えるかが曖昧で、初回トークが不安定 |
| 準備フェーズ | リスト構築 | 既存DB整備・新規生成（必要に応じて） | リスト（Excel） | 無駄なアプローチを削減 | リストが古い／ターゲットが合っていない／情報が不足 |
| 準備フェーズ | トーク設計／資料準備 | 初回トークスクリプト・1枚スライド | 台本＋スライド | 「最初の10秒」で突破率を改善 | 突破トークや営業資料が存在しない／説得力に欠ける |
| 実行フェーズ | 架電（電話）・フォーム営業 | 実行内容に応じたトーク分岐・対応記録 | 架電レポート | アポ取得／興味喚起 | 担当者によって成果がバラつく／反応が読めずに手応えがない |
| 実行フェーズ | メール提案 | ステップメール型／シナリオ型 | 提案メールテンプレート | 関係性のきっかけ創出 | 一斉送信メールが無反応／開封・返信率が低すぎる |
| 実行フェーズ | オンライン商談 | 初回同席 or 代行（必要に応じて） | 議事録＋録画（希望時） | ヒアリング／ニーズ把握 | 担当者がヒアリングできない／初回で深掘りできず終わる |
| 報告・改善フェーズ | 活動記録・レポート | 架電数・通話内容・反応傾向などの定量定性まとめ | 週次レポート（PDF or Excel） | 経営判断につながるレポート | 量はこなしているが、なぜ取れた／なぜ取れないが見えていない |
| 報告・改善フェーズ | トーク改善・再構成 | 通話内容から反応の良し悪しを分析・改善提案 | スクリプト改善版 | トークの精度が上がる | 反応の良かった／悪かった言い回しの記録が残っていない |
| 報告・改善フェーズ | ステップ見直し・再ターゲティング | 反応に基づいた対象セグメントの調整 | 改訂セグメントマップ | 成果につながる仮説検証→精度向上 | 成果が出ない原因がターゲットかトークか分からず、見直しが属人的 |
| 準備フェーズプラン（設計支援特化） | セグメント設計、訴求整理、リスト整備、スクリプト作成 | 営業前の構造整理を一括支援。設計後は自社または他社で実行可 | セグメントシート、ペルソナ、トーク台本、リスト | 実行前に必要な営業土台が整う／どのベンダーでも動ける構造化 | 営業代行の前に、戦略や資料が整っていない |
| 実行＋報告・改善プラン（実働特化） | 代行実行（架電・商談）とトーク改善・レポート提案 | 設計済みスクリプトをもとに営業実行と分析フィードバックを実施 | 架電レポート、録音、週次レポート、トーク改善案 | 短期的に成果が見える／実行品質の見直しも可能 | 人手が足りない／既存代行の質が見えない |
| フルパッケージプラン（全体対応） | 営業支援設計～代行実行～改善提案まで一式 | すべての工程（準備・実行・改善）を一括で設計・実施・納品 | セグメントシート、スクリプト、架電ログ、提案資料、レポート | 「やりっぱなし」にならない営業強化と検証結果の言語化 | 何から始めるべきか分からない／複数ベンダー管理が煩雑 |