営業コンサルティングサービス
サービス定義
営功社の営業コンサルティングは、単なるアドバイスではなく、 “営業の現場に並走する実装型支援”です。
営業戦略の設計・トークや提案の改善・営業組織の育成や内製化まで、 「考えて、創って、一緒に動いて、仕組みにする」ことを本質としています。
営業軍師の内製化® 紹介動画
対象企業
営業の成果が属人化しており、組織で再現できない
新人育成や営業マネジメントに課題がある
営業資料やトークに一貫性がなく、成果につながらない
成果が出ている営業メンバーが言語化できていない
営功社の特徴（他社との違い）
フェーズ別の課題分解と再現可能な解決策
「新規」「商談」「クロージング」「深耕」それぞれの課題に対して具体策を用意
それを型化・言語化し、組織に展開できるよう支援
トークと提案の“感情設計”まで踏み込む
表現の細部（語尾・間・共感語）まで分解し、トークと提案に感情の再現性を設計
経営と現場をつなぐ“翻訳者”としての壁打ち力
経営層の想いと言葉を、現場が動ける設計図へ変換
現場のモヤモヤを、経営判断に必要な言語へ翻訳
提供内容
（営業課題フェーズ別）
営業戦略・組織構造・KPI設計の整理支援
ヒアリング・トークスクリプト・提案構成の再構築
営業資料の再設計と提案ナラティブ化支援
フィードバック体制／1on1制度／育成マップ構築
現場同行・録音分析・改善レポートの定期提供
ストーリー営業・事例営業の“型化支援”
活用事例（一部）
SaaS系企業
商談におけるストーリー提案の導入＋失注理由の構造分解
教育研修系
営業組織再設計とトーク再構築による受注率改善（1.5倍）
地域事業者
商材説明から「顧客の語り口」に言い換える提案書リライト支援
BPO系企業
資料の「言い回し」改善と社内ロープレ設計でアポ率向上
契約パターン
月次伴走型（ミニマム3ヶ月〜）
設計＋実行＋定例支援のパッケージ形式
支援項目ごとの個別見積対応も可
オンライン／対面対応のハイブリッド型
おすすめの使い方
| 資料とトークを変えたいが、何から始めてよいか分からない |
| 成果が出ている営業の思考や言葉を“型”にしたい |
| 営業を育てる仕組みを整えたい |
| 採用・教育・提案の全てをつなげた営業戦略をつくりたい |
| 経営と現場をつなぐ第三者に並走してほしい |
営業フロー別：課題 × 営功社提供メニュー対応表
| フェーズ | 課題 | 対象顧客 | 提供価値 | 具体施策 | 差別化ポイント | 解決されること | 営功社対応メニュー |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0. 戦略設計（マスタープラン） | 組織設計されていない／属人化 | 10名以上の営業組織、新規事業立ち上げ層 | 営業の全体設計図を構築し、再現性と全体観を共有化 | 営業フロー設計、KPI設計、組織役割分担図、育成設計 | 共感できる設計図を設計 | 営業の全体像と言語共通化／採用・育成と連動した設計 | 営業戦略設計支援、KPI設計支援、役割構造整理、思考整理壁打ち |
| 1. 新規アプローチ | 突破率が低い／担当者によるバラつき | インサイドセールス／新規開拓チーム | 初期トークの再現性を構築し、突破力を底上げ | 初回トーク集、ヒアリングスクリプト、自己紹介テンプレ | 音声比較研究×感情設計、導入トークの型化 | 属人化から脱却し、誰でも使える導入話法ができる | 導入トーク設計支援、スクリプト作成、突破トーク構築ワークショップ |
| 2. 商談 | 価格競争／ヒアリングが浅い／訴求力不足 | 無形商材企業／提案の属人化に悩む企業 | 顧客の感情と共感を軸に“選ばれる提案”を実現 | ヒアリングQA集、提案書テンプレ、セリフ練習制度 | ストーリー提案、ナラティブ営業 | 共感と納得による指名獲得、価格ではなく価値で選ばれる | ヒアリングテンプレ設計、提案スライド構成、ナラティブ営業研修 |
| 3. クロージング | 決裁者の納得不足／判断に時間がかかる | BtoB案件／複数関与者が存在する企業 | 決裁者の“不安”を言語化し、最後の一押しを可能に | 懸念集、比較表、念押し資料テンプレの導入 | “逆算対話設計”を導入 | 意思決定スピード向上、停滞案件の解消 | 決裁者向け懸念ワード集、比較表、念押し資料テンプレ提供 |
| 4. 深耕・継続 | 単発で終わる／アップセル・クロスセル・紹介が生まれない | サブスク企業／CSと営業が分断している組織 | お客様の声を言語化し、関係性を継続価値へ | ストーリー型お客様の声、フォロー資料設計 | 営功社思想「声にならない声にかたちを」設計に反映 | アップセル・紹介・ファン化が自然に起きる仕組み構築 | お客様の声の物語化支援、フォロー面談設計、ストーリー営業資料 |
| 全体（共通基盤設計） | 戦略が存在しない／個別最適の積み重ねで非効率 | 営業組織を再構成したい企業／拡大前提で構造を整えたい企業 | 営業戦略～育成・資料まで一貫性のある構造を提供 | 営業プロセスマップ、支援設計マトリクス、導入KPI設計 | “感情×構造”を統合した伴走型営業再設計モデル | 全社営業力の“可視化・統合・再現性”が実現する | 営業フロー診断、戦略再設計ワーク、育成・支援マトリクス構築 |
超多忙な中小零細企業の社長様を対象として、営業領域（営業・育成・採用）を中心に、相談役として、番頭として、右腕として、営業伴奏者として、現場管理者として、社員様の話し相手として、お引受致します。現状そこまで大きな課題感はないが、かと言って人手が足りているわけじゃないから、都合良くちょっと手伝ってもらえないかな？と数多くご要望を頂いており、「ちょコンサル」をご用意しました。
費用：10万円（税別）/月
時間：10時間〜15時間/月※目安
手法：リアル＆オンライン
擬似CXO支援とは？
外部パートナーとしての深い関与
正式な雇用や役職を置かずとも、「あたかも社内に存在しているかのような感覚で」、営業戦略・実行・育成・マネジメントに深く関与する支援スタイルです。
営功社は、「営業という営み」に敬意を持ち、
顧問ではなく「軍師」として、実働支援と仕組み構築にまで責任を持ちます。
一般的な顧問との違い
顧問：月1〜2回のミーティングと助言のみ
擬似CXO：戦略・資料・商談・育成すべてに入り込む
なぜ今、擬似CXOなのか？
管理職不在
営業責任者が多忙または不在で、
戦略と現場が乖離している。
育成の限界
新人・若手に教える時間がなく、
OJTが属人化している。
属人化営業
成果が「できる人」に依存し、
組織に残る仕組みがない。
再現性の欠如
成功要因が言語化されず、
他のメンバーに伝わらない。
こうした背景の中で、外部から戦略・現場・育成に一体的に関与し、「社外にいる社内営業部長」の
ような支援が強く求められています。
こんなときに有効
若手営業中心で育成が追いつかない
外部に「指導者／壁打ち役」を設けることで、現場力を向上できる
営業マネージャーが不在or 多忙
外部で実質的なマネジメントを担うことで、戦略～現場を繋ぐ
属人化した営業が組織になっていない
成果が出ている営業ノウハウを「言語化・仕組み化」し、再現性を
つくる
具体的にやること
（擬似営業部長の役割例）
営業戦略立案
新規・既存・重点商品の優先設計／数値計画／戦術マップ作成
数値KPI設計
リード→商談→受注までの分解と、改善ポイントの設計
営業育成支援
音声フィードバック／同行／ロールプレイ／個別指導
資料／スクリプト整備
トーク・提案書・スクリプトの精緻化と型化
導入イメージ
-
初期診断（1ヶ月）
課題可視化・ヒアリング・音声分析
-
基盤整備（1〜2ヶ月）
営業戦略・資料・トークスクリプト整備
-
実行伴走（3〜6ヶ月）
商談同席・個別指導・1on1代行・AI運用
-
内製化（6ヶ月〜）
社内展開・育成型運用体制づくり
擬似CｘO支援プラン
スタータープラン
支援期間：1ヶ月
- 現状診断
- 戦略立案
- 音声分析レポーティング
通常伴走プラン
支援期間：3～6ヶ月
- 現状診断
- 戦略立案
- 音声分析レポーティング
- 月2回の商談同席
- 資料整備
- 1on1代行
フル伴走プラン
支援期間：6ヶ月～
- 現状診断
- 戦略立案
- 音声分析レポーティング
- 月2回の商談同席
- 資料整備
- 1on1代行
- AI導入支援
- 教育設計
- マネジメントレポート提出